14.04.2026 – Gemeinsam mit zwölf Mitglieds-Stadtwerken starten die Netzwerkpartner eine Prosumer-Initiative, um Energieversorger beim Einstieg in neue Geschäftsmodelle rund um Home-Energy-Management-Systeme (HEMS), dynamische Tarife und Energiedienstleistungen (EDL) zu unterstützen.
„Im Prosumer-Umfeld greifen viele Themenfelder ineinander: von Tarifmodellen über Technologie bis hin zu Unternehmensprozessen“, erläutert Stefan Michaelis von der m3 management consulting. (Bildrechte: m3 management consulting GmbH)
Die neue Initiative hat sich zum Ziel gesetzt, das Verständnis für den Prosumer-Markt zu schärfen und daraus konkrete, umsetzbare Strategien für Energieversorgungsunternehmen (EVU) ableiten, wie Tonio Profanter, Projektmanager der Prosumer-Initiative der Netzwerkpartner, erläutert: „Der Prosumer-Markt wächst dynamisch. Gleichzeitig fällt es vielen Energieversorgern schwer, passende Produkte und Geschäftsmodelle für diese Zielgruppe zu entwickeln und sich im Wettbewerb mit spezialisierten Anbietern zu behaupten.“
Die an der Allianz teilnehmenden Stadtwerke wollen in sieben aufeinander aufbauenden Online-Workshops eine eigene Prosumer-Roadmap mit priorisierten Use Cases sowie einer ersten wirtschaftlichen Einordnung entwickeln. Inhaltlich gliedert sich das Vorhaben in drei Module: Das erste Modul soll die Grundlagen des Prosumer-Geschäfts mit den Schwerpunkten Markt, Wettbewerb und Regulierung vermitteln. Im zweiten Modul steht der systematische Aufbau des EDL-Geschäfts im Mittelpunkt, bevor ein detaillierter Einblick in HEMS mit Fokus auf Kundensegmente, Use Cases und Produktstrategien folgen soll.
Ergänzend hierzu sollen regulatorische und technische Rahmenbedingungen wie der Rollout intelligenter Messsysteme, Anforderungen aus §14a EnWG sowie Aspekte der Cybersicherheit in die Betrachtung einfließen. Zudem erhalten die teilnehmenden Stadtwerke begleitende Materialien – wie etwa Wettbewerbsanalysen, exemplarische Roadmaps und Praxisbeispiele.
„Im Prosumer-Umfeld greifen viele Themenfelder ineinander: von Tarifmodellen über Technologie bis hin zu Unternehmensprozessen“, erklärt Stefan Michaelis, Geschäftsführer des Unternehmens m3 LAB, das die fachliche Konzeption und Begleitung im Projekt übernommen hat. „Ziel ist es, aus diesen fragmentierten Einzelthemen ein konsistentes und wirtschaftlich tragfähiges Geschäftsmodell zu entwickeln, das auf unseren Erfahrungen aus zahlreichen Projekten mit Stadtwerken und neuen Energieanbietern basiert.“
Gemeinsamer Lernprozess
Die teilnehmenden Stadtwerke verfolgen bei diesem Vorhaben bewusst einen kooperativen Ansatz. Neben fachlichen Impulsen steht vor allem der strukturierte Austausch untereinander im Mittelpunkt. „Das Prosumer-Geschäft ist für uns ein strategisch wichtiges Zukunftsfeld. Gleichzeitig stehen wir, ebenso wie andere Häuser, vor vielen offenen Fragen, sei es bei der Produktstrategie, der technischen Integration oder der Frage, wie wir neue Angebote erfolgreich am Markt platzieren“, erläutert Armin Feser, Vertriebsleiter der Technischen Werke Schussental (TWS). „Die Initiative bietet uns die Möglichkeit, diese Themen gemeinsam anzugehen, von den Erfahrungen anderer zu profitieren und schneller belastbare Entscheidungen zu treffen.“
Wie ein Einstieg ins Prosumer-Geschäft in der Praxis aussehen kann, zeigen die Stadtwerke Iserlohn: Mit der EnergyConnect-App wurde dort bereits im Oktober 2025 eine Lösung eingeführt, die dynamische Tarif und HEMS zusammenführt. (cp)
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